拳打永辉脚踢阿里?社区生鲜“鲜生友请”的典型死亡

冲打永辉,踢阿里?社区新鲜和“新朋友”的典型死亡

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在“经济观察报”记者饶贤君实际被判“死刑”之前,“新鲜朋友”的“众筹”投资者真的相信这个独特的社区新鲜品牌迟早会“拳头永辉,踢阿里”。

2017年4月,先生友邀请第一家店在杭州开业。到2018年底,商店数量已经超过130家。之后,新鲜的朋友们多次被邀请接触资金链问题,以及他们基于互联网的扩张扩张模式。它也受到质疑。在2019年5月初,其所有商店宣布“暂停营业”。

7月10日,杭州市西湖区公安局发出通知称,心地善良的朋友邀请张志浩,吴明明,张敏等五人高级管理团队依法对其进行刑事强制执行。非法吸收公共存款。

已经价值超过10亿元的新朋友从那时起就要走下舞台,留下一根鸡毛。据了解,除了新鲜的朋友,张志浩的万水净水器和小火炉也被抓住了。资金链的漩涡突破,数千万会员卡储值和员工工资欠款,此外还有超过3亿元的投资者欠款。

社区新鲜品牌因非法集资和内部利益转移而死亡。这只是死者的最终陈述。原因是没有明确的盈利模式,盲目追求交通规模而忽视了自身的运作能力,盲目相信“烧钱”的互联网发挥,各种因素的结合,新朋友,请走在路上没有回报。

“众筹”社区新生

在杭州的仲夏,下午的气温接近40°C。李曼(化名)在商店的一个令人眼花缭乱的商店里,他投资了股票,但他没有打开空调。 “空调,水泵,冰柜,所有电器都被关闭了。货架上也在寻找下一个接管的房子,失去这么多,可以节省一点。”

该拱墅区的工作人员邀请该商店位于三个周边社区的十字路口。位置非常好。附近有老年人前来询问会员卡是否可以退款。在得到否定答案后,他们离开了。

在2019年3月,会员卡充值信息也发布在商店的前台。离门口不远,还有租借“店面出租,海鲜肉请联系”的通知。

“租房通知于5月底公布。当时海鲜和肉类很快被处理掉了。现在商店即将出租。有很多人在问。这家店的位置非常好。很遗憾。“李曼告诉经济观察报,他在商店里投入了大量的精力和金钱。经过一年多的运作,总投资已超过230万元,其中购买此新鲜朋友询问该店的“49%股权”,花费约200万元。

从2018年开始,为了实现店面规模的快速扩张,张志浩等创始团队向社会投资者开辟了两种投资渠道:“股权融资”和“固定投资”。固定投资模型没有投资门槛。致力于年化收入10%,股权融资是开设49%的商店股权,股东可以是一个或多个人,实际经营管理的商店仍然负责团队,承担年度收入30 %,五年后可以退出。

根据先生友发布的信息,其130多家门店中约有40%以股权融资和公开投资的形式开业。根据这一计算,已有超过50家“等于投资”的超过1亿家商店的基金受到打击。漂流。

一群相对优秀的老人邀请过去,然后在会议上洗脑。第一个目标是超越永辉。第二个目标是杀死阿里。一些老人花钱数百万当场刷钱。现在回顾当时的气氛,就像传销一样。李曼有些遗憾地说他当时“彻底洗了”。

在这两种投资模型中,10%和30%的承诺都没有兑现。李曼告诉记者,他早年在张志浩的净水器项目上投入了大量资金,所以他会新鲜的。朋友要求项目推荐了很多亲戚朋友,保守地进行了数万次固定投资,以及一些成千上万的激进投资,但没有人获得过任何回报。

李曼还向记者透露,在2018年底,先生友不得不以包括他在内的股权投资方式与投资方重新签订合同。当时,张志浩告诉他,公司运营状况良好,半年收入很高,一旦账户到达,新合同签订是因为原合同有“小问题”。然后,这位刚出生的朋友以合同经过公证为由要求将合同带走。

“烧钱”卖半价猪肉

近60岁的秦双红是李曼甸的“大客户”。每当李曼甸有充值活动时,秦双红将根据最高金额进行充值。根据秦双红自己的小账户,他总共给人民币充值,卡里的总金额达到了人民币。在李曼的商店宣布关闭之前,秦双红的卡片有多重余额。

近乎疯狂的充值活动是新生的杀戮技巧,请抓住市场份额。据介绍,每位新朋友都邀请新店的开业活动有一个很好的充值活动,如收费1000元送500元,收费3000元送1500元,几乎是新鲜战场中唯一的一个。

另一方面,新鲜产品的价格低于市场价格。秦双红介绍说,在最便宜的时候,猪肉价格比周边价格便宜近1元/公斤。海鲜的价格也比周围的价格好很多。礼品的数量可以补充,猪肉可以几乎一半的价格购买。 “每天购买肉类的人必须排起长队。”

李曼对此类活动非常“温和”,因为优惠活动的充值金额最终总结在新鲜朋友邀请的公司账号中,而不是商店中的账号,导致用户充值金额通过大量活动不会落在股东身上。在投资者和投资者的口袋中,商店的初始成本和运营成本主要来自投资者的资金。新朋友不会为卡收入付出太多。

李曼曾就此问题与张志浩发生争执。张志浩说:“这是互联网模式。当我们拿到钱时,我们可以快速开店,建立完整的产业链。我们不会考虑短期利润损失,因此品牌知名度和流量将会持续下去起来,最终的好处是每个人的理由,说服了李曼。

在2018年底的浙江商业企业家大会上,记者联系了先生友的创始人之一吴明明。那时,吴明明说,“新生很高兴能够运行目前的模式,以及杭州的市场份额。而营业额超过竞争对手。在下一步中,我们将升级商店的有效性,然后将此模型复制到整个国家并进入市场。“

然而,想要提高效率水平意味着增加商店的毛利并增加商品的价格。这是新朋友最重要的客户群。老人难以忍受。

秦穗红说,到2018年底,先生友要求的产品价格大幅上涨,所以他与附近的老人谈判并在降价前买了它。 “在刀片中应该使用好的钢材。把钱留在卡片里,买便宜的,在附近的其他地方买便宜的肉。它距离更近一点。”

这不是一个孤立的案例。李曼表示,在价格上涨后,投资者互相抱怨,称各家店的经营状况大幅下滑。排队吃肉的现象已经绝迹。不仅没有看到利润,而且每日去库存能力开始下降。在失去最强大的价格武器后,新鲜的朋友似乎没有其他竞争力。

“回来了,我已经明白了。我们的商店会计算人力,商店租金,水电费用。每个月,它都会亏钱。这就是为了砸他们的品牌然后欺骗更多人。燃烧的盈利模式,30%的年化收入,三年承诺如何履行承诺,李曼想到了,但选择相信“这是互联网。”

“新鲜”很难

每个心地善良的朋友都邀请这家商店有一个新的承诺:当天肉类清澈,从未在一夜之间出售。

新鲜食品行业的一些从业者表示,为了实现这一承诺,新朋友需要一个稳定的供应渠道和强大的冷链物流,而且每个商店都必须具备强大的运输能力。

然而,秦穗红等新鲜朋友的成员请记者告诉记者,先生邀请的产品往往不新鲜,并且会有一些新鲜的肉以较低的价格进行日常销售。秦双红说:“我有时会一大早就过来。有些鱼刚被送到白色(死鱼)。有些叶子很笨拙,所以我们没有把他当作一种高端的新鲜商店。是一家非常便宜的杂货店超市。“”新朋友的供应链是否存在问题?“李曼几个月前通过手机与一些特许经营商取得了聊天记录。很少有人同意这种看法。例如,有人收到了其他家庭的货物。有些人在约定时间后的几天内收到了货物很长时间。有些人甚至说他们收到了一整袋臭臭的肉。

李曼还说,新鲜朋友邀请的产品在送货时并不新鲜,但它们不是两次,但往往不是,销售情况不好,而且肉类是一夜之间卖的。 “我认为这是正常的事情。你不可能每天都把货物卖掉。总会有剩菜。扔掉它们太浪费了。这是不经济的。”

除了物流供应链和新鲜度管理方面的问题,李曼和秦穗红都告诉记者,新朋友邀请的人力资源问题更加严重。由于扩张太快,新开店的许多员工都是暂时的。从附近招募,他没有经过培训就被录用,他的专业水平不高。

李曼说,由于心地善良的朋友,内部监督几乎为零。员工对顾客的粗心大意,秘密把肉放在袋子里,偷走商店的财产只是一个轻微的“跨境”。有些员工甚至与用户合作为会员卡充值。 “在优惠活动时,充值系统相对宽松。有些员工私下和用户说你给我1.2万元。我会给你2万元充值。数千元是员工的'福利费',用户我觉得他已经赚到了钱。最后,商店不能算钱,但它只能是自给自足的。“

据发现,这一系列的黑箱操作,李曼在2018年中期与新朋友谈判,将商店的人力掌握在自己手中,并将相机放在前台,他偶尔会亲自到场去商店监督和管理,这导致他的店铺运营有所改善,但最终,新朋友的幻想破灭了,他后来投资超过30万元也被浪费了。

在采访中,李曼收到了两位前来商店的房客。其中一人想开一家社区水果和蔬菜店。他邀请李曼考虑是否一起投资。李曼拒绝了。 “我现在还能想到它。鱼和蔬菜的味道很臭,而且这辈子可能和这个行业不一样。”

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