冲刺“会员电商第一股” ,云集是下一个拼多多么?

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“近年来曾经蓬勃发展的垂直电子商务逐渐萎缩,社交电子商务,会员电子商务意外上升,2018年小爆发。各方都试图摆脱阿里的电子商务格局和JD。抓住一个地方.改变是希望更倾向于深化成员用户的运作,形成强大的回购和稳固的业务链。“最近,《中国企业家》在题为《云集会是下一个拼多多》的报告中写道。

3月21日,该公司正式向美国证券交易委员会提交了一份招股说明书,代码为YJ。根据招股说明书,该系列于2015年5月成立。它是一家社交驱动的精品会员电子商务提供商,为会员提供精选的美容店,移动数字,母婴玩具和新鲜水果。作为不到四年前成立的电子商务的后起之秀,年交易量达到227亿并上市。它被称为第一个成员电子商务。

昨天,腾讯科技援引路透社的IFR报道称,据知情人士透露,该计划将于本周上市前推广。该公司计划通过在美国上市筹集资金,以扩大公司的业务运营,建立技术基础设施和升级。平台的服务功能。主要承销商是摩根士丹利,瑞士信贷,摩根大通和中国黄金。

裁员电子商务新赛道爆发

2018年10月,聚会的创始人兼首席执行官肖商洛在一封内部信中表示,收集会员电子商务的新轨道来自社交电子商务领域。成员电子商务被业界视为代表中国电子商务的新模式。

根据招股说明书的收集,从2016年到2018年,总GMV(总营业额)为18亿元,96亿元和227亿元,其中2018年的GMV增长率高达136.5%,总数三年内订单量也达到了1350万,7580万和1.53亿。在同一时期,收集的用户数量从250万增加到2320万,付费会员数量从2016年的90万增加到2018年的740多万。

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来源:招股说明书的收集

聚会采用的“S2b2C”会员模式首先由阿里巴巴集团执行副总裁兼总参谋长曾明提出。在创新和沉淀之后,模型基本上是为了让消费者最终获利。其中S指的是供应链端架构,小B是收集成员,C是最终用户。双向供应链端架构旨在为会员提供支持,聚会成员扮演联系最终用户的角色,并在具体实施中具有强大的社会属性,并在与其联系中赢得信任和服务。最终客户。最终用户可以获得卓越的产品和服务体验,最终实现双赢。

此次聚会的创始人兼首席执行官肖商洛今年公开表示,聚会的未来发展愿景是成为“世界领先的会员电子商务平台”。其招股说明书的数据也支持这一点。 2018年,66.4%的交易量由其成员完成,其他来自非成员。 2016年至2018年,会员收入分别达到1.56亿元,5.1亿元和15.52亿元。收集用户的回购率高达93.6%。

与此同时,在互联网巨头聚集的杭州,聚会已成为一个值得创新和创业的平台。 3月12日,由杭州市人民政府和中国投资促进会联合主办的第三届综合成长大会入选杭州麒麟企业。根据清单数据,截至2019年2月28日,杭州有30只独角兽,包括阿里云,菜鸟网,指甲等。

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“替代”商业模式完全向市场推销

为了应对社会电子商务的发展,《中国企业家》采访了华兴资本牛孝义,牛孝义说:“投资者担心社交电子商务是否会继续抢占新的消费群体和未来新的消费需求。”在交通分红达到顶峰的“寒冬”背景下,电子商务增长放缓,传闻裁员,产品质量,用户运营和服务质量都成为电子商务行业的增长点。

牛孝义对集中收集原因的分析是三点:首先,聚会是一个电子商务,利用分散的流量,依靠社交关系,如朋友,同学和邻居之间的推荐;第二,聚会仍然是发现电子商务会员和消费者可以在他们的日常社交信息中找到商品,并挖掘并产生新的增量消费需求。第三,他们收集了最终的SKU选择,缩短了供应链,并有机会让工厂直接面对消费者,然后逆转实现产品优化。

《中国企业家》在报告中,分析认为不同之处在于“为你省钱”是不同的,收集的逻辑是“帮助你赚钱”。在用户级别收集的起点是,由于用户流量是为了钱而购买的,为什么这笔钱用于流量平台,而不是用户?

“功能”,“成员”和“社交”是区别于其他电子商务平台的标志。通过“选定的”供应链战略和具有非常社会属性的“爆炸性”营销策略,重点是商品的性价比,并致力于为消费者提供可以“批发价”购买的全球商品。 ”。收集的产品策略包括主流品牌,新兴品牌和私人品牌的产品组合,涵盖整个类别的美容护理,移动数字,母婴玩具和水果新鲜。其中,美容和食品类别是供应链集合的重要组成部分。

2019年1月,商品业务的组织结构升级。在维持销售业务的基础上,增加了超市部门和商场部门。超市业务部门专注于“吃”等消费品,一站式满足会员家庭的消费需求。今年的新网上业务以“穿着”为中心,并推出更多品牌旗舰店,以提供更多“爆炸性模型”。

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云集于2019年1月举办的云博会吸引了100多名品牌参与者和近10,000名参观者。

作为会员电子商务,该公司跻身主流电子商务梯队,为用户提供具有不同产品和服务的固定价格会员套餐。套餐价格为398元。目前,不收取续展费或定期会员费,这意味着“与红皮书”不同的年/月/月会员模式,如“小红卡会员”和“京东加会员”是不同的。会员制是终身会员制,不需要年度会员费。着名的电子商务分析师李承东在《云集模式的本质是什么?》中分析说,云模型本质上是一种流量驱动的“电子商务会员社交版本”。这也是会员系统与天猫和京东Plus会员不同的地方。

目前,聚会APP上最重要的三个购物模块是“限时销售”,“聚会超市”和“聚会商城”,其中限时销售是最重要的。每天从9: 00开始,聚会将选择推出特定品牌并在限定时间内销售打折产品。在品牌,商品和时间段的选择和运作中,反映了对“选择”的追求。通过用户数据和历史交易的积累,平台可以不断优化待售产品的种类,结构和推广时间,找到基于衣食的“爆炸模型”,实现“最短时间的脉冲”。 “”销售。

世界上最成功的电子商务会员是亚马逊Prime,而亚马逊的会员资格来自美国第二大零售商Costco。 “该系列在一定程度上利用了亚马逊成员的电子商务属性和免费物流服务,”《会员,社交,精选:云集赴美IPO背后的三大引擎》权威技术媒体36氪说。李承东进一步认为,该系列结合了亚马逊会员的电子商务属性,自由物流服务和好市多会员的社会属性,以及批发价格购物享受的相似性。