你拍一创始人唐振华:“教育的根本逻辑仍是好老师胜于一切”

7月10日,您在36's“2019 WISE超级演化大会”上选了创始人唐振华,并发表了题为“热门话题中的冷思维”的演讲。

在短短的15分钟内,观众的掌声一再重演,观众仍未完成。本演讲涵盖了太多的创始人和企业家,以解释教育行业的现状,并思考企业的发展。

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演讲内容

亲爱的朋友们,大家下午好!我是唐振华的创始人。您是一家互联网教育公司。我们所做的是为3-12岁的儿童提供在线数学思维课程。

从去年到今年,可能有数十家公司已进入该轨道并获得高额融资。这包括我们。应该说这是首都冬季的热门赛道。

轨道持乐观态度,我认为创始人的认知演变程度决定了公司的样子。

对互联网教育创业的理解

首先,我考虑互联网教育中的创业精神。要在教育行业找到合适的机会,您应该看看三个轴:

首先,选择我们想要服务的人。年龄越高,教育价值越高。有一种说法非常好:“生活是一百年,基于年轻学习。”儿童在童年时期形成的性格,个性,沟通方式和学习方式将对他的生活产生重大影响。年龄越小,LTV(客户生命周期)越长,业务价值越高。

其次,我们必须了解产品形式在初创公司中的含义,可以是平台,技术,工具或服务。关于教育最重要的是服务。我们可以看到许多公司首先制作平台和技术,最后转向内容和服务。

第三,作为一家商业公司,我们如何实现我们的业务使命,如何赚钱和实现它,实现它的方式可能是B,可能是C,或者可能是B,然后是C.我认为一个好产品的最大价值在于它能否很好地服务于C端市场,所以我们选择了C.

因此,这家公司在创立之初的胚胎已经成为我所描述的。我们想要做的是一家基于C端用户内容服务的公司。

对互联网教育创业趋势的理解

第二,我们对互联网教育和创业趋势的理解是什么?今天的互联网技术提供了最多的音频和视频。也许所有离线类别都可以移动到Internet并重新执行。但是有一个法律和秩序:第一个知识和技能,首先简单和复杂。为什么?由于音视频传输是最适合的知识,而且需要体温和体感操作的技能,目前的互联网技术仍然很难解决。如果知识体系映射到3-12岁年龄组,通常有三个主要选择:识字,快速计算和开放。这三点非常有价值。

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在创业初期,资源,资金和人力都非常有限。我们不能同时做到这一点。我们只能选择其中一个来专注于这样做。战略最重要的不是做任何事情,而是选择不做任何事情。考虑不做任何事情实际上更痛苦。三者中哪一个选择?这测试我们的个人价值观或企业价值观。

我相信,在人们成长的过程中,至少在我的成长过程中,我依靠三大能力。他们是我的脑力,动手能力和激励能力。这三件事非常重要且不可或缺。如果我们现在只能保留一种能力,我们会选择什么?如果我们的孩子只能选择一种最杰出的能力来保留,那会是什么?我认为大多数人会在痛苦的思考后选择自己的思想。因为人与人之间最大的区别在于他们,即使他们失去了语言能力并失去了行动能力,他们仍然保持着思维卓越的大脑,并且仍然有机会成为改变世界的人。

什么能使一个人的思维发生深刻变化,我认为这是数学,或者是一种以数学为工具的思维系统。如果你提供一个良好的训练系统,通过回顾源头并向后探索,提高你孩子的注意力,观察力,逻辑推理能力,空间想象力,计算能力,表达能力,将性格,我相信这个东西的价值是巨大的。所以我说,这件事,我们要做20年,赚钱做,不赚钱做,所以我们做了。

赛道一年,随着赛道的快速增长,整个赛道的热度,发展速度完全超出了我们原先的预期,整个赛道的速度以非常高的速度完成。

在去年的这个时候,只有10%的妈妈和妈妈知道“数学思维”这个词,现在超过50%的妈妈正在讨论这个问题。一年前,我们总公司的收入只有几十万元,现在总公司每家都有1000多万元人民币,而且我们在演变过程中逐渐与其他公司不同。

在快速增长的轨道上,我们已经成为一家非常“保守”的公司,我们是唯一一家控制其增长率的公司。

事实上,凭借我们的客户能力和销售能力,可实现50%和60%的增长。但是,我们控制在30%。因为我们可以从刚刚分享的过程中找到,数学思维是一个全新的东西,包括数学和思维模式,包括心理学。这是一门需要创新的学科,是一种新的供应。而市场上新增的股票供应通常非常有限,我们必须继续壮大,还需要增加大量人才。

在教育方面,我坚信一个好老师永远是第一位的,一个好老师的学习和培训需要成长。互联网可以改变很多东西,但它不能改变人类成长的自然规律。如果我们加快获得客户和增加收入的能力,教育质量将被削弱。为了让我们拥有更多优秀的教师,提供更多优质的产品,并帮助更多的孩子,我们正在控制这种增长速度,或控制我们自己强烈的成长欲望。

分享两句,一句话就是俞敏洪先生所说的:“一个好老师就等于一切”,并且有一个美好的未来。 “教学生就等于偷钱和偷钱。不依赖口口相传的学生不受尊重。有多少好老师会招收学生。“我认为这是一个受过良好教育的人,应该相信并坚持下去,这也是业务增长的核心代码。

我们是一家决心不烧钱的公司

教师的选择已成为我们的核心主张。教师筛选和淘汰的比例非常高。将选出约100人中的一人,因此只有1%的教师将成为我们的合格教师。

此外,我们是一家决心不烧钱的公司。

教育学生不赚钱是非常困难的,因为教育行业是预付款的逻辑。如果教育公司可以提供周转率,全班费率和转介率,公司可以做得很好,所以钱就烧了。我认为教育行业并不科学。虽然有些人通过烧钱来赚钱并获得更大的市场份额,但我认为它不适合教育这个行业。因为教育的基本逻辑仍然是好老师教好学生。如果你是孔子的老师,你可能成为三千名儒家学者之一,是七十二位圣人之一;如果你来自鬼谷,你可能会成为领导战争的将军。如果我们进行教育,如果我们掌握了这个核心逻辑,那么很大的可能性是在没有烧钱的情况下做得好,因为有良好的增长。

我们最困难的技术难点是很多人的实时互动机制。第二个是这个行业中最小的班级,第三个是最好的老师,第四个是最好的服务,我们是什么结果?

在这个行业中,我们应该是第一个在规模基础上实现正现金流的人。我们公司目前的人为影响已经达到人均产量40万,这在许多互联网公司中并不高,但在教育行业效率相对较高。

有些朋友还说,事实上,你可以通过更高的投入来焚烧更大的市场份额。我们发现许多公司的融资远远超过现金流,他们向市场提供的产品不是用户产品,其核心产品是该公司的股票。我们的话被称为“小而强,先小而强,强大”,这是团队成长逻辑的核心概念。

在任何行业中,我们都可以走很长的路,走得更远。教育领域的核心逻辑必须是教好学生的好老师。从某种意义上说,你是整个教育行业的一个快速公司,但不是最快的公司,不是最快的,但它是我最自豪的,因为我们有一句话要说:也许我们跑得有点“慢”,但看着我们的孩子,我们跑得很快。

我们有一个域名:它是“你拿一个”的缩写,但它也缩写为男朋友的缩写,也是女朋友的缩写。事实上,许多小伙伴正在以对男朋友和女朋友的热爱来对待我们。儿童。所以每个人都可以看到那么多正在为你拍照的孩子,他们就像天才一样耀眼。

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我们今天的主题是进化。事实上,古代中国人有七个字,这是人类进化的一个很好的总结:奴隶,门徒,工人,工匠,教师,家庭和圣洁。所谓的“奴隶”不是他们自己的信仰。有人想监督他正在做的人;所谓的“学徒”是一个缺乏能力但愿意学习的人;所谓的“工作”是一个认真严谨的人;所谓的“史密斯”就是掌握一些技能并通过劳动创造。人的价值;所谓的“老师”是指发现某些法律并将法律传播给他人的人;所谓的“家”就是一个对内心有着顽固信念并希望让别人变得更好的人。教育行业付出同样的努力来赚取最多的钱。这个行业并不是最赚钱的行业,所以我们通常需要一些叫做情绪的东西来做这个行业的事情。感情非常重要。如果你想真正在教育行业创造客户价值,企业家必须至少发展到“家”的水平。