京东、闲鱼、转转的二手战场,腾讯、阿里的新战场

03547b9f983d4080ab4e2fef7a1d6bd6

作者|孔明明

来源|烧钱(ID: rancaijing)

二手电子商务正在成为一股快速增长的力量。

6月3日,京东宣布其二手交易平台“Patting”将与数字回收平台“Love Recycling”战略性地合并。与此同时,京东领导投资回收新一轮超过5亿美元的融资,老股东天图投资和晨兴资本,老虎基金,七成资本,清新资本参与了投资。合并后,京东集团将成为Love Recycling的最大战略股东。京东集团前总经理王永亮将担任爱心回收合伙人兼联合总裁。

王永亮向财经新闻透露,如何利用原有的资源和能力,将爱情从以前的3C垂直类别回收到其他类别,是未来工作的重点。

最新的二手电子商务发展报告显示,截至2017年底,中国闲置货物交易规模达到5000亿元,并且以每年超过30%的速度增长,预计在2029年达到1万亿。

自2011年以来,大型和小型企业已进入这一市场,资本也一直活跃。数据显示,在众多二手交易电子商务平台中,阿里的自由鱼普及率最高,占70.7%;其次是58个城市的转移,占20.38%。二手照片的比例为6.37%,爱情回收的比例为3.18%。

从数据的角度来看,拍拍和爱情的回收,即使整合完成,还有很长的路要走,挑战头部平台,如闲置鱼和转弯。

然而,从长远来看,根据公开数据,截至2018年9月,闲置鱼的交易量突破1000亿元,2018年初交易额为210亿元。做到了。另一方面,在目前的二手电子商务交易中,混乱频繁,垂直行业的二手电子商务企业仍在努力。

更值得注意的是,在二手电子商务平台背后,有两个巨头,腾讯和阿里。转和京东有微信入口;虽然阿里有一条备用鱼,但他还投资了2018年仅次于爱的回收利用的回收宝。这场比赛可能刚刚开始。

ccb1d3e8214145e5b2ade80b1f558bae

为什么京东需要爱回收?

以前曾经拍过拍拍网,一次用淘宝,eBay和三大C2C品牌,但一路下来,终于在2014年被腾讯卖给了京东。

在京东接手后,它以二手业务的形式上线。一年后,京东说,由于C2C模式,不可能终止假冒商品,并且因为“监管困难,不可能制止假冒伪劣商品”而被关闭。 ”。 2017年12月21日,它被重新发布为“拍拍二手”。

重新启动后,pat的开发路线经过了多次调整。最初,京东将该公司定位为京东平台的二手服务工具。随着二手交易市场的出现,它逐渐向整个市场转移,并在B2C和C2C上发挥作用。

48ec2f48de6c4d4b861a37de2a0e756a

从那时起,京东就动员了各种资源为拍拍提供支持。在线,京东使用APP,网站等渠道进行指导,并在线,它使用京东楼,京东便利店,校园派对,专卖店等渠道。

拍拍和爱情回收之间的合作已经存在了很长时间。 2014年,京东推出了以旧换新服务,与爱情接触后,双方开始合作。王永亮说,在这个过程中,双方合作得很好。 2015年,京东参与了爱情回收的C轮融资,然后进行了D轮和E轮。

Love Recycling成立于2011年,定位为“二手电子产品回收平台”。主要模式是C2B和B2B。手机通过自建渠道回收。手机的质量由运营中心检查和分类,并根据不同的分类,不同的下游产业链。

自2011年以来,Love Recycling已在多个城市开设了一百多家商店。 2018年,Love Recycling宣布推出自助回收机和全球电子产品生成平台“相机”,开始“全球化”,并通过了IPO计划。

35d167c091d847bb91070ff175fa20e0

许多二手电子商务从业者在接受采访时表示,由于其前端的京东交通祝福和后端供应链整合能力,Love Recycling在手机数字化回收方面处于领先地位。

然而,二手手机数字回收从业者告诉Combustion Finance,他认为,Love Recycling寻求全球发展,因为它在国内市场遇到了增长上限,而爱的回收在全球化的发展中并不是太多。不顺利,“在中国竞选的模式不容易复制到国外。”

同样,虽然拍上线有京东的战略祝福,但道路仍然不顺畅。在二手电子商务的轨道上,闲置的鱼和转移已经夺走了大部分的市场份额,而且对C2C方向的轻拍并不成功。今年4月,pat发布了一份声明,宣布闲置功能的发布,白色家电功能的发布以及市场服务于2019年4月16日发布的新版本发布,重点关注值得信赖的可追溯性京东转售和备件库商品。

2017年底,当他重新开始拍摄时,京东集团副总裁兼3C文化事业部总裁胡胜利表示,二手创新是京东3C文化旅游事业部推出的第二个重大创新项目。这是京东的商业模式。加深扩展。今天,京东选择融合拍拍和爱情回收。一般认为,JD集团的举措是缩减业务线,并希望业务减肥。

但是,王永亮认为,这是京东在二手电子商务中的进一步战略升级。 “在回收和拍拍合并后,您将享受京东在二手市场的所有投资,并将有额外的。”

电子商务分析师李承东认为,拍拍和爱情回收的资源是高度匹配的。双方的合并可以迅速增加双方的业务量。另一方面,它还将扩大原有领域的回收利用。同时,它也将允许从京东的原始系统中出来,提高其战斗力。

a2b5bf8e98b44fd9875bea65f21d2a68

三种商业模式抢占市场

对二手交易的需求一直存在。

过去,线下跳蚤市场和旧市场是二手货物流通的主要渠道,但受地理位置和极不规范信息的限制,二手交易的市场规模并不大。与此同时,由于电子商务平台的发展渗透十多年,网上零售占消费品零售总额的20%以上,并且正在逐步增加。消费者已经习惯了通过电子商务平台购物,这也为二手电子商务的发展奠定了基础。

自2011年以来,初创企业和巨头已开始进入二手电子商务轨道。

2012年,淘宝推出二手渠道,两年后将其分拆为独立申请;类似于闲置鱼类,转移也来自58个城市的二手渠道升级。

在垂直领域,2011年建立了爱情回收,入境时间相对较早。回收珍宝,分享物品,感情和捕鱼等公司也纷纷进入市场,并继续得到多个首都的祝福。

上述二手手机数字回收从业者告诉财经部,自2013年进入该行业以来,据他所知,已经出现了50多个类似项目,但可能只有一两个结束。

在火热的市场背后是股票经济的崛起。根据MobData研究所的数据,2018年二手闲置年交易量为7,420亿,2019年为996.4亿,2020年升至1250亿。二手闲置货物的交易量持续上升。人们有理由“变老”并加快更换速度。在网上购物的冲动下形成巨额库存也是有原因的。

有很多玩家进入游戏,每个人的模式都不同。交易主要有三种商业模式:C2C,C2B2C寄售和C2B回收。 C2C模型是最轻的,该平台提供信息交换,信用系统和交易手段。供需双方直接相连; C2B回收模式最重,平台充当回收商,交易周期较长; C2B2C寄售模型介于前两者之间,C最终用户协商价格,卖方将货物送到平台进行质量检验。质量检验通过后,平台将货物交付给买方。货物出售后,平台被绘制。

a2b5bf8e98b44fd9875bea65f21d2a68

休闲鱼使用淘宝进入二手电子商务市场,模式为C2C,类别更全面。通过引入支付宝信用系统,闲置鱼使用社区“鱼塘”来增强用户的活动和闲置鱼APP的保留率。

a2b5bf8e98b44fd9875bea65f21d2a68

转让是用垂直类别的手机进入市场,使用良好的寄售+优质产品自营模式。在两类电子产品和书籍中,采用C2B2C模式。自营模式通过固定标准,判断质量,给出合理的价格来解决信息不透明的问题。

以爱回收和回收宝为代表的C2B平台是最重要的。爱回收首先从用户侧回收使用过的手机,然后以2B模式进入不同的下游产业链。回收利用是与众多手机厂商,专卖店,专卖店等渠道合作,提供手机回收,数据迁移等服务。

在王永亮看来,二手电子商务市场产品可以分为两类:高质量和中低质量。 3C数字是一个高品质的类别。在高质量类别中,不同公司之间会有差异,但基本原则仍然是供应链的服务能力。不同的模型将根据不同的游戏阶段进行调整;由于中低质量产品不需要中间服务,它们只需要信息匹配,更适合C2C模式。

从数据的角度来看,C2C模型显然更轻,更容易在市场上获得优势。但与此同时,C2C模式在二手电子商务的发展中遇到了更多问题。

根据比达咨询提供的数据,2019年3月,活鱼APP用户月数达到2473.9万,月用户数达到1142.9万。另一组数据是国内着名的第三方电子商务投诉平台“电子商务消费者纠纷调解平台”显示,2019年1月至3月,共收到108起二手电动平台用户投诉其中闲置鱼类转移四个享受和趣味平台占投诉总量的95.3%。

李承东认为,如何保证良好的质量和服务将是未来二手电子商务发展中遇到的困难。二手回收平台副总裁王大米“不得不卖”,也认为未来平台的可信度是吸引用户的关键。

566ce0bd2deb4c088339fb8ce56d0673

腾讯和阿里之间的战争

不容忽视的是,这些二手电子商务背后的明星公司,常备的是腾讯和阿里的两大巨头。

2015年11月,58集团正式发布其二手交易平台,由于与腾讯的股权关系,转让还获得了微信关系链和微信支付的每月8亿用户支持。 2017年4月,它宣布已收到腾讯的2亿美元投资。截至目前,二手微信还有一个单独的入口。

与此同时,微信上有京东。 2014年3月,腾讯与京东联合宣布,腾讯已在京东投资15%,成为重要股东。当京东的二手电子商务战略布局到位时,来自腾讯的交通也是一个重要方面。

2016年,闲置鱼说它将投资1亿用于制造“鱼塘”。这笔钱显然来自阿里的支持。它在2018年9月宣布完成C1轮战略融资,投资方是阿里。

该回收宝成立于2014年,通过在线邮政回收服务进入市场。经过五年多的发展,除了移动数码产品回收外,该业务已涵盖二手手机溢价销售(可乐高级),租赁(换乐),手机维修(战略投资闪夏夏),老换新等手机服务后的市场,已成为二手回收领域的综合服务平台。目前在二手移动数字回收领域,排名仅次于爱回收。

拍拍和爱情回收的结合并没有给大型二手电子商务市场带来太大变化,但足以给回收宝带来很大的竞争压力。

在转移和闲置鱼类的捷径之前,爱情恢复和恢复宝藏两个强大的对抗,腾讯和阿里的战争,将继续在二手电子商务领域。

9659277b2edc414183b296cee7fa80f0

然而,二手电子商务的发展尚未引发爆发。

一方面,因为市场仍然需要继续教育。虽然腾讯和阿里巨头的参与吸引了更多整个市场的关注,但根据数据显示,90%的淘宝网用户都有闲置产品,但只有8%的淘宝网用户会主动出售闲置产品。不卖的大多数原因是这个过程很麻烦,交易率低,而且努力不好。

另一方面,需要建立有效的行业标准和系统的健全服务系统。在质量和服务无法得到充分保证的情况下,无法保证用户的权益,这将对用户体验造成持续的损害。

首席执行官黄伟的转移表示,目前二手电子商务交易的发展速度并未出现爆发性增长,但该模式更为健康。当二手电子商务交易的信任基本建立时,整个交易的效率将大大提高,并且也会爆发。

对于二手电子商务交易的未来,黄伟非常乐观,“中国的二手房肯定会产生一个估值或交易规模在电子商务领域排名第二的公司。”

王永亮计算了财务燃烧的账户:全年新手机销量近4亿,三年倒退是可重复使用价值的手机,这意味着至少有10亿部手机进入市场用户之手。这些是二手手机的股票市场。而手机只是二手市场中的一个类别。

“二手市场的股票大于新市场的股票,”王永亮表示。 “如果新的3C可以在上半年支持京东,爱回收和拍拍可以帮助京东走得更远。”

王永亮认为,未来更多的巨头将加入二手电子商务行业。传统制造商,零售商,创业公司和产业链各个方面的人们将开始关注和参与。

“二手电子商务轨道比新零售更长。在这场马拉松赛中,每个人都刚刚开始,“王永亮说。

a2b5bf8e98b44fd9875bea65f21d2a68

b3fcb0703c51455ca8536474b9e2c0f3