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任何想法或方法都是好的,需要根据当前的情况进行推广。

80%的人,只是写一分钟发来的消息,你怎么能要求客户认真回复?

为了发送电子邮件,您如何让客户以不同的方式看待您,并认为您是一名专业的销售人员?

如果你想花时间没有大的收获,那就完全等着你了。

如果您想要高响应率,您必须尝试不同的方法并使用结果来说话。

结果是需要证明的过程。

事实上,只有不到20%的开发信件很有价值且易于回应。

如果您想成为20%,您必须了解客户的信息,以有针对性的方式撰写开发信函,并在单个项目中突破。

1.为什么开发信不如以前好?

事实上,由于开发字母的门槛太低,大多数外国交易者只会复制和粘贴。

随着电子商务的出现,互联网的兴起,获取信息的渠道太多,客户有更多的渠道可以接触到供应商。

随着各种社交平台的兴起,供应商有更多渠道与客户联系。

路走到了尽头吗?

其实还没有。

但是,如果我们不主动做出改变,而我们没有自己的核心价值观,我们只能在红海中杀死它们,成为平庸的多数。

2.发展信10的误解

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以下是易兵对这些错误的解释:

第一点:客户通常只关注他们感兴趣的东西,而不需要无关紧要的废话。

第二点:我们不知道客户是否对我们撰写的电子邮件感兴趣。我们只搜索客户可能需要购买的产品。因此,核心问题是如何以一种吸引顾客打开它的精彩方式来写主题。

第三点:在过去,正式文本更经典,更不用说坏。它今天落后了。在这个时代,邮件应该尽可能简单。

第四点:我们必须避免冗长的争论,只需用几句话来表达中心点。

第五点:你不需要使用太复杂的单词。如果使用它们,很容易出错。很容易被误解。您可以使用工具来检测它们,例如Yan Sir推荐的工具:Grammarly。

第七点:除了公众接受的一些词语可以缩写,其他词语应尽量少写,以免造成不必要的麻烦。

第八点:做生意,相互尊重是必要的,对方是做生意必须下定决心,不要让人以为你的邮件是一个群体。

第九点:通过谷歌,LinkedIn,尽可能多地找到收件人的名字,这也是一个不容忽视的地方。

第十点:写电子邮件一定要注意字体,语法,看人喜欢的字样,电子邮件写得不好,会让客户觉得你不可靠。

3.为什么开发2.0仍然有用?

我们先来看看Development 2.0的邮件模板。

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第一个是标题部分。

在大量的电子邮件中,客户很难找到您的电子邮件,因此有必要让客户在标题中有一种明亮的感觉。

应该注意的是,“Re”:可以添加或不添加到邮件中,而不是技巧。

再看一下身体部位:

邮件的开头一定要直截了当,整个内容的重点一定要放在中间段落,文字一定要简单,不能有任何不懂的文字。

首先,告诉客户我是谁。

接下来,我告诉客户我们有出口这种产品的经验,并且背书证明产品质量是好的。

每一个供应商都会说他们的质量很好,但是要想从人群中脱颖而出,你需要到一边去证明原因。

信息必须有很强的针对性,内容的不匹配纯粹是浪费时间,不用说。

例如,写一份网上外贸培训讲师的简历,她的大部分文案都不错,而且主题也更具吸引力。

她强调说,这是一家公司的总经理,多少年销售额,在哪个领域已经深耕多年,是一家公司的顾问,这些都是很好的内容,很好的头衔。

但是简历中有一个失败的地方,就是标题太多了,比如XX美容师,XX瑜伽教练,XX辅导员。

如果你认为头衔越多越好,那就错了。这些额外的东西不仅会增加点,而且会减少点。

因为你在推荐一门外贸课程,你应该关注你的核心价值观。所有文案必须严格按照核心价值观进行。这是正确的。

例如,如果你想出版一本外贸书籍,你应该在简历中写一份与外贸相关的工作经验。你不需要开航空公司。

很多人觉得自己发展得很好,副业做得很好,所以大家都说出来了,但也需要根据具体情况来确定。

很多事情远没有表面上看起来那么简单。要理解写这封邮件背后的逻辑需要付出很多努力。

1.0版纯自我介绍

2.0版本简单明了,尽可能优化内容,无需任何额外内容。

3.0版多角度显示专业。

以下图片是如何编写Mail Group邮件的简要说明。

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开发信函的目的是与客户保持联系,因此您发送的每封电子邮件都是经典版本2.0。如此多的电子邮件被组合并以多角度专业人员显示。

当然,这只是一个案例,帮助每个人打开思维方式,如果它只是没用,那就没用了。

如今,环境更具竞争力。只有不断创新,我们才能屈服并超越。

4.Blade邮件

核心很小。

通过主题和文字,客户无法判断谁发送了电子邮件,所以他很好奇打开附件。

因此,内容设置应足够智能,以便专注于吸引客户打开附件。

但是,应该注意的是,附件的名称和格式应该是规则的,并且可以是PDF格式。

这些案例只是一种思考方式,不要复制它。

案例1:

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案例2:

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案例3:

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需要注意三点:

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思维上的误解:

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不要相信模板遍布世界各地,邮件必须成为目标。

不相信大规模铸造,它对于有针对性和精确的开发是有价值的。

不要相信任何装有高科技外套的大众传播软件。

5.公共问答部分

如何写一个更引人注目的标题?

答:过去,欧洲和美国都有一个流行语,但现在这些敏感词会引发垃圾邮件的机制。如果您与客户有电子邮件,则不会触发它们。所以我的建议是先对客户进行背景调查。例如,看看客户FB,他通常关心什么,客户是什么样的人,是一个嫉妒的人,或者它将是非常老式的。每个人都不同,所以要准备好有针对性地写电子邮件。

阿里的新店,如何发展客户作为企业?

答:如果您不购买任何排名,搜索量非常低。但如果您的行业没有竞争力,那么可能会进行搜索。您所要做的就是设置聪明的关键字,了解客户搜索偏好以及各种长尾关键字。但是,不要只是守护一个平台,你必须学会主动。

如何为机械产品定制客户?

答:告诉客户产品有什么。不要以为机械产品不能引用。您可以告诉客户某些产品的大致价格。报价不是让客户知道价格是否可以接受。报价是让客户知道价格,价格的大致范围。什么产品适合您的产品,其他客户是其他设备,没有录制视频,它们不是很有用,您可以从不同角度使用Mail Group。

如何了解客户的需求?

答:做生意的人会有产品需求。你想知道他的产品是否与你相符吗?渠道在哪里,是中国大陆的欧美贸易商或工厂?您可以研究客户网站,渠道购买点,FB曝光内容,并了解客户需求点。有些人可以搜索海关数据,有些可以通过代理人来避免。简而言之,您应该使用您的搜索技能并为自己提供分析报告。

我想问一问易兵先生对B2B和B2C的看法。

- 答:B2B是一个小企业通过一个小团队,B2C是一个小团队只能做小企业,C端是针对不同的零售客户,非常零散。好的利润是正确的,但人们的能量是有限的。每天都会提供订单,发货和售后服务,并为无数的个人客户提供服务。假设B2C将以200-300饱和,而B2B可以一次成千上万。 C方希望做得好,除非有一个大团队,或者产品非常特别。

供应商有十几个推销员。我们是中间商的交易员。怎么做得好?

答:时代在发展,权力下放是必要的。但这是一种动态平衡,但有些公司没有核心价值,必须予以淘汰。那么关键是你的核心价值是什么,你能为客户提供什么价值?真正的大单是直接与工厂合作,但对于中小订单,客户将衡量它是否可以为贸易公司赚取10%。由于工厂的产品通常比较简单,贸易公司负责整合资源以生产更多产品。香港贸易商也有办法打造品牌业务。当客户希望直接与工厂合作时,他们需要通过服务提供商支付额外的审计认证费用。

小型化工原料贸易公司如何生存?

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