电子烟大降温:营销时品牌有意无意地回避其安全风险

原标题:电子烟冷却:从风口驰骋到政策刹车

在过去的两年里,电子烟行业一直在“三无”状态下驰骋,没有监管,没有标准,没有安全评估。该行业已经爆炸式发展,成为一个新的投资和创业风口

“我想看看电子烟是否真的如此有利可图,是否有市场机会 10月30日刚过9点30分,郭凡在上海新国际博览中心会议室门口等候。 电子烟品牌大赛将于10点在这里举行,这也是上海国际电子烟展览会系列活动之一

展厅里很少有像电子烟展这样能尽情“吞云吐雾”的活动。 推出后,电子烟散发出独特的甜味,展厅的许多地方都弥漫着烟雾。 除了参观许可之外,与会者通常还会在脖子上挂一支一次性电子烟,这样便于他们在观看展览和谈判时啜饮一口。

成千上万的参与者试图从电子烟中嗅到钱的味道 公司在郭凡主要从事医疗设备的研发。主要产品之一是医用雾化设备。 电子烟行业的热潮激励他将技术应用于电子烟。

然而,今年“3月15日”派对上暴露出一些电子烟产品的危害,以及自8月份以来美国出现电子烟致人死亡的疑似病例,迫使新加入者更加谨慎。

郭凡说,在他确信他们的技术能够真正减少电子烟的危害之前,他不会进入公司。 “如果只拼资本,那就算了,拼不过 "

不是每个人都像郭凡一样谨慎。在过去的两年里,电子烟行业在“三不”状态下飞速发展,没有监管,没有标准,没有安全评估。该行业经历了爆炸性增长,并成为投资和创业的新出路。

11月1日下午,展览正式结束前不久,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》的发布给热电子烟泼了冷水。

IECIE 10月30日,VIBE的电子烟架上覆盖着透明的塑料窗帘,给人一种未来实验室的感觉。新京报记者韩秦客在10月30日上午拍摄了“电子烟“刹车”,离正式发布还有半个小时,签到柜台已经排起了长队。 当各种电子烟品牌的工作人员还在搬运和整理商品时,展台上的一些人已经开始体验不同口味的电子烟。

在受欢迎的摊位上,几乎每个工人都被两三组经验丰富的人和顾问包围着。 在发布的第二天,一个电子烟品牌的员工因为说得太多而失去了声音,但是顾问太多了,她不得不向同事求助。

展览组织者、国际电工委员会项目负责人李王峰表示,上海电子烟展览会是第二次举办,参观者超过人,参展商超过1000家。与去年相比,参观者和参展商的数量都增加了两倍多。 “展厅空有限,数十家电子烟公司无法参与 “

然而,仅仅两天后,展厅里的激动气氛发生了变化

11月1日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促电子卷烟企业关闭网上销售渠道,撤回网上广告。推动电子商务平台降低电子烟产品

5日晚,国家烟草专卖局专卖监督管理部门相关负责人表示,重点地区的烟草专卖监督部门正在对主要电子商务平台的相关执法部门进行联合采访,敦促他们及时关闭电子卷烟商店,将电子卷烟产品下架,并采取更严格的监管措施。

11月7日,卫生部、教育部、市场监督总局等部门联合发布《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》,倡导青少年远离电子烟,警告各类市场参与者不要向未成年人销售电子烟 我们应该在地方控烟立法、修正案和执法中积极推动在公共场所禁止吸食电子烟。

突然的“三振出局”政策迫使电子烟公司暂时加班讨论对策。 一个电子烟品牌的公关主管告诉《新京报》,最初的采访计划可能会推迟,因为首席执行官正忙于禁令后的事务。

许多受访者表示,该行业对政策监管的到来有预感,但“互联网禁令”涉及企业、电子商务平台和监管机构等许多方面,“我没想到会这么快。”

新京报记者发现,政策出台后,京东和天猫相继撤下电子烟产品,封锁或关闭相关店铺。 有些人开玩笑说电子烟“未能达到双倍11”。

一个电子烟品牌告诉《新京报》记者,在《通告》推出的当天,他们关闭了在线平台,电子商务平台上的产品将根据平台的要求逐步清理。

约克、富罗弗、铂金等国内电子烟品牌也立即做出回应,表示坚决支持并实施《通告》要求,强调保护未成年人的态度。

11月7日,在微信公众号电子烟NRX Neville上,可以看到10月31日晚推出的“双11”2.8折扣促销计划。 图中,四支电子烟与11.11并列 点击,内容已被删除

虽然“双11”在线促销已停止,但离线促销并未停止。 在一家电子烟品牌代理商的微信朋友圈里,北京新闻的一名记者发现,一些带有“天猫双人11”图标的地图被用作离线体育活动的地图。

来自中国电子商会电子烟行业委员会的数据显示,2018年,国内电子烟品牌的线上和线下销售比例为3: 1 因此,“无网”政策对电子烟行业是一个沉重的负担。

然而,许多受访者表示,“互联网禁令”更有可能影响小公司,“线下渠道更贵,小品牌可能没有足够的资金支持。” “

10月30日,几名电子烟玩家在IECIE展览会上体验到了浓烟滚滚的电子烟 与当前流行的“清凉电子烟”口号形成鲜明对比的是,《新京报》的韩秦客拍摄的“风口浪尖与混乱”是始于两年前的投资热潮。

2017年,美国电子烟品牌尤尔获得了1.5亿美元的投资 截至2018年底,该公司估值达到380亿美元,超过了“钢铁侠”埃隆马斯克(elon musk)旗下的商业航空航天巨头SpaceX。 那一年,尤尔向1500名员工发放了20亿美元的年终奖金,平均每位员工约130万美元。

Juul的成功吸引了许多企业家和投资者的注意力,他们开始把目光投向中国。

中国是世界上最大的烟草消费国和生产国,大约有3.5亿烟民,也是世界上烟民数量最多的国家。然而,电子烟的转换率不到1%,市场潜力巨大。

那时,国内电子烟电路变得拥挤不堪

2018年6月,由优步前高管王赢创建的约克电子烟悄然完成了第一轮3800万元人民币融资。 随后,吉普罗舞龙(Gippro Dragon Dance)、IJOY Aizoui和精盐科技相继获得数千万到上亿美元的融资。 同年12月,MOTI魔笛由皇家基金PRE-A投资1000万美元

许多创业明星也开始参与其中。 2019年1月,罗永好亲自发布了电子烟品牌FLOW FLOW的第一款产品 公司于2018年11月由哈默科技产品第一员工兼副总裁朱小木注册

朱小木一点也不抽烟。他告诉《新京报》,他注意到他周围的许多产品经理都在使用电子烟,这些人也是第一个使用苹果手机的人。 他还发现许多平时不怎么吸烟的人也开始使用电子烟。 他敏锐的嗅觉让他觉得在这个领域有商机。

今年3月,哈默前总裁彭锦洲创立了电子烟品牌小野。罗永好是合作伙伴之一,香港艺术家陈冠希成为发言人。他的口号“不要这么野,小爷一口气就好”在网上很受欢迎。

Juul的研究员邢陈悦也于2019年回到中国,创立了电子烟品牌西武 2019年7月,就在第一个产品发布后,德国投资者飞来看她,希望合作 在电子排烟口,类似的事情并不罕见。

据不完全统计,仅在2019年前9个月,中国就有35个电子烟品牌获得了超过10亿元的融资。 中国也已经成为世界上最大的电子烟生产国

风口上,数百个电子烟品牌肆意成长,也有许多混乱现象。

中国电子商会电子卷烟工业委员会主席欧俊彪进行了多次虚假攻击。他去主管部门伪造工厂,主管部门当场没收了生产设备,带走了十几个人。 “从产品到商标,伪造者模仿得非常多 ”欧君彪说道 然而,他被太多类似的事情淹没了,“它们太多了,没有精力去处理它们。” “

侵犯知识产权和制造业的其他常见问题在电子烟行业更为常见。

FLOW FLOW电子烟每15支香烟有轻微振动,提醒用户他们已经吸过一支香烟。 “15口摇动是我们第一次申请专利,但现在每个人都在使用这种设计。 ”朱小木有些不情愿地提到

品牌数量的激增使渠道竞争白热化。 一名品牌工作人员提到,企业为了抢渠道而互相算计,渠道价格开始频繁上涨。 “一家品牌公司去夜总会总部谈合作。它原本非常乐意谈判数百万。品牌公司飞回后,夜总会打电话索要数千万美元 是其他家庭驱动的结果吗 “

10月31日,在一个电子烟品牌前,数十名观众排队领取免费一次性电子烟,其中大多数人都想体验电子烟 《新京报》、《韩秦客》和《安全疑虑下的诱惑》电子烟首次被引入作为帮助戒烟的替代品。然而,随着电子烟的普及,其危害性逐渐显现出来。

今年7月,世界卫生组织发布了2019 《全球烟草流行报告》,称与传统香烟相比,电子烟危害较小,“但并非无害”

截至今年10月底,美国疾病控制和预防中心(CDC)发布的最新数据显示,美国有1800例疑似与使用电子烟产品相关的肺损伤病例,其中37例已确认死亡。

朝阳医院戒烟门诊主治医生楚水莲告诉《新京报》,一些来到戒烟门诊的患者曾试图用电子烟戒烟,但大多数效果有限。“许多吸烟的人会觉得吸电子烟的味道和感觉仍然不同于真正的香烟。” "

楚水莲说,他们花了3-4年时间才引入一种戒烟药物进行临床试验。首先,电子烟也应该受到国家标准的监管。“制造商不能在此基础上再增加另一个。这个过程需要时间。”

然而,当科学界仍在研究电子烟的危害程度和安全标准时,电子烟已经开始得到广泛推广,并成为一些年轻人的流行文化。

2019年全国青年烟草调查的数据显示,2019年,超过四分之一的美国高中生使用电子烟,比2017年大幅增加。

在中国,根据中国疾病控制中心最近发布的《2018年中国成人烟草调查报告》,近70%的15-24岁年龄段的受访者听说过电子烟,现在使用电子烟的比例为1.5%。互联网是他们获取电子烟的主要途径

可能在一些青年群体中流行,电子烟的营销策略是罪魁祸首。

在上海电子烟展(Shanghai Electronic Chinese Show)上,流行市场上普遍使用的彩票方式有各种各样,如捻蛋器、彩色投掷器、大型转盘,一些品牌已经邀请魔术师和角色扮演玩家来平台。 许多参加隔壁电子展和烘焙展的年轻人都被吸引了。一个90多岁的年轻人在摊位上尝试后,花了10美分买了一支有旧冰棒味道的小香烟。“我不抽烟,试试看。” "

根据年轻人对新事物好奇的特点,电子烟公司推出了数千种口味,包括咖啡味、可乐味、老冰棒味等。 兴陈悦公司还推出了4种调味产品:香蕉西瓜冰、焦糖冰拿铁、北极冰和加州橙 一些品牌甚至对“五仁月饼”的口味进行了限制。

邹松,出生于2001年,已经吸烟将近3年了。他买了许多种香烟,并“把它们换成他想要的任何口味”

一个电子烟品牌命名了年轻人聚集的音乐节。 李静第一次接触电子烟是在音乐节上。 同行业的两个朋友正在抽电子烟。为了不显得太“孤立”,她还买了一根来品尝它,“应该合适”

音乐节结束后,李静每次和朋友去酒吧都会点一支电子烟。 在昏暗的灯光下,让我们一起喝一口,李静说,她也想尝尝传统烟草的味道。

在营销过程中,电子烟品牌有意或无意地规避其安全风险

“健康”、“戒烟”和“不吸二手烟”是电子香烟宣传中最常用的关键词 在5月31日世界无烟日,一个电子香烟品牌发布的促销图片上,“健康”这个词被放在图片的中间,旁边有一只手拿着电子香烟。

在10月底的电子烟展上,一些品牌反复强调其产品的“健康”属性。

展会组织者、国际电工委员会项目负责人李王峰表示,展会前,他们将规范展台布局和推广语言。 「我们会要求参展商不要使用减少上瘾和取代香烟等字眼 如果他们这样做了,他们将被要求改正。 “但与此同时,他也说这不能完全禁止。 在展会上,来自《新京报》的记者们仍然听到一些品牌在播放“吸烟健康”的口号。

复旦大学健康传播研究所控烟研究中心主任郑勤教授告诉《新京报》记者,电子烟首次推出时“替代烟草”的概念已经转变为青少年可能会对尼古丁上瘾,并通过吸食电子烟转向香烟。“这是一件非常危险的事情。” “

面对担忧,美国总统特朗普今年9月呼吁禁止在美国市场销售所有非传统烟草口味的电子烟。 随后,美国许多媒体停止播放电子烟广告,一些零售商也相继宣布了下一批电子烟产品。 包括旧金山和密歇根在内的美国七个州宣布禁止销售调味电子烟 泰国和巴西等几个国家也宣布全面禁止销售电子烟。

10月31日,一名展览参观者正在吸电子烟 《新京报》记者韩秦客和许多受访者表示,缺乏监管和主管部门不明确是目前电子烟行业发展中最大的问题。

在最近强化的监管政策出台之前,只有一些省市将电子烟纳入了烟草控制法规

例如,新修订的《杭州市公共场所控制吸烟条例》规定禁止在公共场所吸烟 10月,深圳发行了《深圳经济特区控制吸烟条例》修订后的第一张电子烟券。该电子烟使用者因在公共汽车站吸烟被罚款50元。

对此,杭州市人大立法委员会委员方杰呼吁尽快制定上级法律,并出台国家电子烟法律法规。

近日,由中国烟草总公司上海新烟草制品研究所和郑州烟草研究所联合起草的《中国电子烟国家强制标准草案》在行业内广为流传。 本标准从术语和定义、技术要求、试验要求、包装、标签、说明、储存和运输等方面对电子烟行业提出了具体的标准要求。 然而,原定于10月份出台的电子烟行业标准并没有按时出台

对此,一位业内人士分析称,由于电子烟行业的主管部门尚未确定,该标准正在重新制定和讨论中,预计推出时间将推迟一年左右。

一些业内人士认为,如果电子烟不含烟草成分,根据《烟草专卖法》,电子烟不应受烟草专卖局监管。

在欧美国家,根据电子烟的不同定位,有不同的主管部门。 在英国,电子烟被用作医疗用品,并受到英国公共卫生部的严格监管。 在美国,归类为烟草产品的电子烟由美国食品和药物管理局管理

北京一派律师事务所律师李恩泽认为,国家卫生安全委员会和市场监督管理局应共同制定和监督电子烟行业标准 一方面,国家卫生委员会是烟草控制领导小组的领导人。另一方面,电子烟关系到人类健康,属于国家卫生委员会的职责范围。 此外,食品药品、营销广告和消费者权益保护应由市场监督管理局管理。

只有明确了主管当局,才能制定监管政策并开展进一步的监管工作

世卫组织驻中国办事处技术官员孙贾妮希望,在电子烟的普及仍在控制的前提下,能够尽快出台政策,以最快的速度和最严格的监管来规范电子烟。

在电子烟行业,一些头品牌也在实行行业自律

在福禄电子香烟套装的封面上,“没有未成年人”的八个字符的字体大小被最大化,甚至比套装的名字还要大。 在约克和薛佳的官方网站上,网页顶部有一条警告,称“未成年人严禁使用本产品”。 在进入小爷的网站之前,还有一个“禁止未成年人”的弹出窗口。

”许多电子烟公司仍在不断自我监管 “中国电子商会电子卷烟工业委员会秘书长敖维诺(Ao Weinuo)告诉《新京报》,一些品牌在早期宣传中并没有在产品中提到尼古丁,但经过呼吁,“尼古丁”或“尼古丁是一种成瘾物质”等提示性词语出现了。 “不能忽视企业的工作 ”他说

监管的到来将成为行业重组的机会,这已经是行业内的共识。

“监管政策出台后,中小企业市场空将进一步压缩,由于规模较大,领导者也可能面临更多支出。 ”一位电子烟投资者表示

电子烟创始人张更斌告诉《新京报》记者,政策的不确定性推迟了资本和大型企业的加入。一旦新的国家标准和规范生效,电子烟可能会迎来新一轮的空气开放。 他认为,电子烟产业发展过快并不一定是件好事,“电子烟产业需要稳定发展,企业应该把注意力重新放在产品上。” 「

(郭凡、邹松和李静是假名)

新京报记者韩秦客

编辑王游静校对傅春音

责任编辑:赵慧芳